国泰集团获7家机构调研：公司的数码电子价格主要根据区域市场竞争格局和供需关系决定（附调研问答）

2023-10-30 06:19:08

　　江南体育官网国泰集团603977）2月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月16日接受7家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　首先向投资者简要介绍国内民爆器材市场发展情况、公司数码电子产销情况及业务优势，随后针对投资者关心的重点问题作了具体交流如下：

　　答：公司在数码电子领域布局较早，早在2013年公司建设了一条电子专用生产线年取得了数码电子年产50万发的产能。随着数码电子的推广应用，公司逐步具有1630万发电子产能，剩余5800万发其他普通工业产能等待置换。

　　公司在数码电子产业链布局较广，合资设立江西国鲲微电子公司生产芯片模块，设计产能为年产5000万发，除自主使用外，富余芯片模块可对外销售；点火药头和脚线实现自主生产并对外销售；控股子公司江西三石有色今年年中投产后，生产的电子级氟钽酸钾可通过下游冶金环节制成钽电容，成为数码电子芯片模块的重要原材料。

　　答：由于数码电子延时精度较高，可以提高使用效率，的使用量预计可减少约10%。预计全部置换为数码电子后，国内的年需求量将稳定在8亿发左右。

　　根据工信部发布的《关于推进民爆行业高质量发展的意见》，对拆除整条生产线的，拆除部分产能置换比例调整为3：1。按目前国内数码电子减量置换的大致比例3:1来计算，预计全部置换后国内数码电子的产能约10亿发。2021年全国工业总产量为8.9亿发，产能利用率约为30%。全部转换为数码电子后，产能利用率约80%，市场供需趋向平衡。受不同区域供需关系差异影响，加上芯片模块受制于特定IC、电容等原材料供应链较长可能导致紧缺等因素影响，因而不排除全面置换完成后，部分区域终端用户所需的数码电子会出现供应紧张的情况。

　　答：国内的产能利用率总体约为30%左右，国泰集团2021年销量为3844万发，其中数码电子销量为824万发，产能利用率超过了50%。国内数码电子2021年产量为1.64亿发，同比增长40%，约占全国产量的18%。

　　国内数码电子占比不高的主要原因有：一是区域性市场推广力度和终端客户使用情况不一，部分客户仍在推广中。二是数码电子操作较为复杂，终端用户需对爆破作业人员进行专项培训来掌握数码电子的使用方法，因此终端用户对数码电子的使用需要一定的适应过程。三是2021年全球芯片供应紧张，国内数码电子芯片模块供应商较少，芯片模块供应紧张，导致2021年国内数码电子销量及占比偏低。

　　答：数码电子全面替代后，预计民爆行业未来竞争性不会进一步增加。主要原因是：一方面，民爆行业结构调整的政策导向是支持优势企业并购重组，力争民爆生产企业在“十四五”末压缩至50家以内。数码电子的减量置换政策除了使市场供需达到平衡外，还迫使部分产能较低的企业退出市场，有利于进一步提高行业集中度。另一方面，未来数码电子的竞争主要取决于芯片模块的稳定性、一致性及供应的及时性。由于数码电子芯片模块供应商的不同工艺和技术差异，导致各生产企业制造的数码电子的接口、使用界面、操作方式及性能均有所区别，从而导致终端用户对数码电子厂商和芯片模组会产生一定的依赖性。

　　另外随着数码电子全面替代普通工业，数码电子的用量激增带来的芯片模块紧缺，有可能推高数码电子的销售价格。

　　问：公司数码电子相较于其他生产厂商有无价格优势，对于数码电子的订单何时出现大的爆发？

　　答：公司的数码电子价格主要根据区域市场竞争格局和供需关系决定。一般生产企业的出售的数码电子单发价格包含了数码电子及配套的2米脚线价格。但由于爆破作业场点的孔洞深度不一，所需脚线长度也各不相同，因此会造成价格有所浮动。目前公司在江西省内销售的数码电子价格为18.8元/发（含税、含2米脚线元/米。

　　目前，公司的数码电子在省内及省外的占比约为1：6，待数码电子全面替代普通政策落地后，从2023年起省内的数码电子销售量有望增加2000万发左右。

　　公司是江西省唯一的民爆产品生产企业，对省内市场的掌控力较强、对周边市场的覆盖面较广，在前期数码电子推广应用过程中积累了大量的终端用户，终端用户对公司数码电子产品的性能和稳定性也经历了较长时间的验证，存在一定的适应性，因此公司数码电子产品在未来市场竞争中有望保持相对优势;

　　江西国泰集团股份有限公司主营业务为民用爆破器材的研发、生产、销售及爆破服务一体化，是全国产品种类最齐全的民用爆破器材生产企业之一。公司主要产品为工业、工业及工业索类等民用爆破器材，同时为矿山、基建项目等提供爆破服务。